第七章(2)：Google的竞价差异

Google允许在同一页面上展示最多三个广告单元（加上一个链接单元和一个Google搜索框）。在大多数情况下，最好同时展示最大允许的三个广告单元——你展示的广告越多，吸引住读者眼球的机会就越高。但是有时候少量的广告反而可以让你赚到更多的钱，这是因为Google广告竞价的差异引起的。

什么是竞价差异

竞价差异是Google广告之间的价格差异。排在最前面的花费总是最多的，位置越往后花费越来越低。前四名出价之间的差距通常非常接近。但是，前几名之后的出价，差距往往大大扩大。举个例子，一个高价关键词最前面的出价可能是5.00美元，4.99美元，4.98美元和4.97美元，而第五名则只有10美分。前四个位置的广告出价只有1美分的差距，但第五个广告和第四个广告的出价差距却是4.87美元。

如果你按照允许的最大数量展示你的广告以加大广告的点击机会，那你就可能有了一个高出价的广告单元和两个出价低得多的广告单元。这样读者就有可能点击了其中一个出价较低的广告，因为低价广告的数量更多。在这种情况下，限制Google广告单元的数量反而更有利于解决出价差距很大的问题。

AdWords的广告商知道，大多数Google广告尺寸最多可以展示4个广告。由于他们了解有的网站只放置一个Google广告单元，因此第一个广告单元里的四个广告的竞争会相当激烈。而第个广告单元的四个出价可能会显着降低，第三个广告基本上就是被MFA（为AdSense制作）网站占据了。

什么时候少就是多？

限制页面上的AdSense广告单元数量能够提高点击的单价，但是这样又会限制了广告点击的数量，因为广告展示的数量变少了。因此你必须随时监控广告的效果，以确保总收入是持续增长的。一般来说，当一组广告与另一组广告之间的出价差别很大的时候，最好减少广告单元的数量。

我们没有办法确定Google广告的出价差距。由于“邪恶”的原因，Google不会发布这样的信息。监控这种情况的最佳方法是为每个广告单元设置自定义渠道并关注它们各自的表现。如果一个广告单元的eCPM明显低于具有相似点击率的另一个单元，那么就说明存巨大的出价差异。试着移除这个广告，看看剩余广告的额外点击收入能不能弥补损失的收入。如果差距足够大的话，这么做就是值得的，甚至还应该调整更多。