第八章(7)：使用AdWords获取流量

我既是Google AdSense的发布商，同时也是Google AdWords的广告主。一般来说，有关AdSense的讨论要多于有关AdWords的讨论，因为它们两个其中一个是让你赚钱，而另一个则让你花钱。我一直在使用AdWords，从那些我认为能够很好匹配我提供的东西的博客上购买Google SiteMatch广告来为这个博客获取流量。

SiteMatch广告的问题是没有办法来衡量广告的效果。你能够知道有多少人点击广告并访问您的网站，但你没办法知道你是否已经从这些访客身上赚到了钱，或者他们是否能够留存在你的网站上。有人会说这是生意成本的一部分，如果你想在网上赚钱，有时候确实需要在网上花钱。在网上花钱对我来说没有任何问题，不过在可能的时候，我还是希望能尽可能地想办法收回这些广告费用。

通过联盟销售收回AdWords成本

大多数联盟营销人员使用Google AdWords将流量发送到他们的联盟营销着陆页面（Landing Page），希望访问者去购买他们推广的任何产品。如果AdWord的成本少于销售的利润，你就是赢家。但如果广告的成本超过了销售利润，那你就需要继续调整，否则你就会亏钱了。

我决定扩展这个思路。我使用的页面从任何一个角度来看，都不是一个真正的联盟着陆页面。我使用AdWords将流量发送到我的“Affiliate Outline评论”。这篇文章里有足够多的链接引导访问者去探索我的博客的其他部分。此外，这篇评论对Affiliate Outline这本电子书也做了相当不错的预售。

这个练习的目的是通过AdWords广告获得流量到这篇文章，以得到新的读者并出售足够的电子书来收回广告费用。大多数联盟营销着陆网页的问题是只有一个页面，而大多数人（最高99％）不会购买你的东西并离开。但是，把流量发送到一个不仅仅是出售电子书的博客，我希望那99％的不会购买的人，会探索我的博客并成为我的读者。因为他们是通过点击Google有关如何网络赚钱的广告来访问我的博客，所以很有可能留存下来。

结果

这些都是相当早期的统计数据（只有两天），所以请不要从中得出任何结论。我使用Google AdWords广告，让796位访客访问了Affiliate Outline的评论文章。这些访问者花费了我62.09美元。在这796位访问者中，有两人购买了“Affiliate Outline”这本电子书。这是两天后的统计数据：

• eBook销售：$ 84.80
• AdWords费用：$ 62.09
• 净利润：$ 22.71

看起来我赚钱了，但现在下结论还为时过早。我还需要别外一两周的时间来决定要不要调整广告预算。转换率非常低，只有0.25％，因为AdWords指向的文章不是真正的着陆网页。不过，统计数据非常鼓舞人。

记住，我们的目标不是通过电子书销售中赚钱，而是找到一种通过Google AdWords以较低的甚至零成本的方式来为博客获取有针对性读者的方法。在过去两天里，AdWords为这个博客带来了796个访客，不但没有花费我的钱，我还在交易中赚了22.71美元。通过上面的Google Analytics（分析）图表，我们可以看到796位访客浏览了871个页面，所以我们知道有些访问者还查看了博客的其他内容。然而，我希望每个独立访客浏览的页面还可以更多一些。

大多数站长都使用Google AdWords来进行盟销售或向其网站发送流量希望获得新的读者。这个小技巧可以让你一箭双雕。仔细想一下，好像真的很邪恶，我都很想知道我是怎么想出了这个办法：）