一个网络推广人员2017年上半年的创业试水经历

我和小白哥已经有的近半年没有联系过了。最早认识他，是今年春节期间在一个Drupal建站技术交流群里。

那天不知道怎么回事，大过年的群里讨论得比平时还要热闹几分。慢慢地话题从建站技术扯到建站收益上来，大伟哥和小白哥都发现对方的观点很符合自己的胃口，两个人不知不觉就“勾搭”上了。

先是互相加了QQ好友，打字聊天感觉太慢不过瘾，又开始了语音聊天。话题就围绕各自的创业方向展开了。

小白哥原来在公司是做SEO推广的，通过提高网站在搜索引擎查询结果的排名来进行网络推广。干了几年有了一定的经验和技术之后，就想着能不能最大化的发挥自己的能力实现自己的价值，所以就想到要自己创业了。然而大家都清楚，有一技之长是创业的必要条件，却不是充分条件，创业需要调动的资源实在太多了，仅靠个人单枪匹马是没办法杀出一条血路的。小白哥最终还是需要妥协一下，找到一个公司合作，利用自己的SEO技术和网络推广技能，帮助公司通过网络推广产品，从而分享一定的利润。

小白哥分析了自己的实际情况，打算做一种机械设备，因为这种机械产品专业性比较强，对技术要求比较高，竞争相对不那么激烈，同时小白哥的老家正处于这种设备的产业带，也方便就近整合厂家资源。他找到了比较熟悉的两个厂家，很有代表性：一家比较有实力，销售渠道和售后服务比较健全；而另外一家规模则比较小，产品知名度不大，质量稳定性和售后服务也不完善。因为知道大伟哥做了几年实体生意，所以想听听我的看法。

这个选择对大伟哥来说也是难题，只能帮着分析两种选择的优缺点，而不可能武断地帮朋友下结论。作为刚起步创业的人来说，选择自己的定位和业务的切入点是非常重要的。对于实力弱小的人或公司来说，再强大的机会也不算是真正的机会，因为跟本就没有足够的资源去实施，而驾驭不了足够的资源，就只能眼睁睁看着机会溜走。

大的厂商有实力，利用大公司的平台，可以专注于自己擅长的营销技能，而不必操心产品品持和售后服务，但是平台大了，可能不太重视小的合作者，得不到足够的支持；对小厂商来说，情况正好反过来，总体实力不够，产品品质和知名度会有所所欠缺，但是如果能勇通过推广为这种公司带来销售订单，相对来说应该可以获得更好的支持配合力度。而且从另外的角度来看，如果合作的双方实力相差太大，弱小一方的利益就很难得到保证。因此大伟哥建议小白哥初期选择小公司合作，这样会在合作中掌握一定的主动权。

春节过后大家都忙起来的，彼此就没有联系了。前两天小白哥又找到大伟哥，说了这几个月的情况。原来小白哥选择了那家小公司去谈合作，工厂老板当然不会拒绝有人打出的订单了，为了鼓励小白哥，还开出了比较好的合作条件。小白哥动作也比较快，本来就是筹备了很久的方案了，又花了几天时间搭好框架，准备SEO、竞价一起上，大干一场。谁知道工厂老板善变的很，一开始答应的合作条件没有了，变成了雇佣关系，工资加提成，再后来连提成都没有了。再折腾两个月，工资都开不完了，然后，就没有然后了。

问小白哥现在的情况，他说自己目前是自己接单子专门做网站建站、营销策划和竞价托管，这是他的强项，还是专注于自己擅长的领域比较好。要进入实体行业，调动不动这么多的资源，反而难以发挥自己的优势。