风雨兼程，也是幸福的

现 在是2016年9月15日，农历八月十五中秋节，晚上22点55分，我们完成了一天的工作后，由赵哥开车载着我们经过南浦大桥往回走。外面还是下着淅淅沥 沥的雨，不过比来的时候下得小了许多。我借了赵哥的充电器给电量还剩4%的手机充上电，伴随着赵哥和张叔有一搭没一搭的闲聊声，开始写（zhuang）作 （bi）。

今天是中秋节，是个团圆的日子。请允许我在这里为大家送上迟到的祝福，祝大家中秋佳节快乐，阖家幸福。

自从我离开上家公司，登上了自己做生意这条贼船，就没有了什么工作日和休息日的概念。只要有活就得干，没活就要忙着找活干。这个中秋节和平时一样要工作。

说一下我们今天的工作安排吧，早上到下午3点左右去钦江路送货安装，下午5点回店里准备晚上要送的货，还送了两个定制的304不锈钢架子到附近的客 户家里。匆匆吃过晚饭，8点钟左右给黄浦区的客户送货并安装调试完成。回到家肯定要11点半了。一天下来，装货、卸货过程中全身被淋透了好几遍，又慢慢被 体温烘干了。

这样的日程对我们来说很正常。本来这个行业不是什么高科技产业，又没有什么进入壁垒，要想在众多的从业者中生存下来，一是靠产品质量，二就得拼服务了。

我们的客户，大部分都来自餐饮业，对产品的质量和售后服务的时效性要求都是很高。试想，我一家营业中的饭店，厨房里面的设备三天两头出问题，出了问 题还不能马上解决。这谁受得了？不能正常营业，就没有收入，但房租成本和人工成本却一点都少不了，那损失可真不小，搁哪个老板身上都急。

这还是只是直接损失，间接损失就不好估算了，负面影响会更大。“对不起，小店今天的烤鱼炉坏了，还没修好，您还是吃火锅吧。” “对不起，海鲜蒸柜坏了，清蒸鱼做不了，您看红烧可以吗？”这样的餐厅，你去了一次还会去第二次吗？反正我是不会去一家三天两头停业，勉强开业却要什么没 什么的店里去消费的。

急客户所需，就是我们存活的基础。所以，我们不但要给客户提供质量可靠性价比高的产品，还要尽全力提供快速灵活的售后服务。就比如今天的客户，一天10000元的营业额，不能说停就停的，只能避开客户的高峰营业时间，在客户不忙的时候上门安装和服务。

当然我们的付出也得到了客户的认可，取得了不错的回报。这两三年来，除了刚开始一几个月我时间比较多，做过一阵子销售推广，再后来业务基本上全是靠老客户介绍来的，有好几个老板，每个人都给我们介绍了不下十几家新客户，这绝对是真爱啊。

感谢在我的创业路上有你们的支持和帮助。一路走来，有狂风暴雨也有晴空万里，有辛酸血泪也有开心大笑。只要有你们在，风雨兼程，也是幸福的。